Менеджер по продажам - ищу работу в Алматы

Ключевые навыки:
Знание техники продаж.
Умение вести переговоры любой сложности и на любом уровне.
Ведение и расширение клиентских информационных баз.
Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании.
Работа на выставках, презентация продукции.
Телефонные переговоры, приём и обработка заказов.
Составление и заключение договоров.
Первичная бухгалтерия.
Контроль оформления документов.
Ведение архива документов.
Контроль реализации договоров, отгрузки и доставки товара.
Обеспечение постоянного представительства компании на вверенной территории.
Сбор и обработка информации о состоянии рынка и потребителях.
Анализ деятельности.
Составление заключений и рекомендаций на основе анализа.
Планирование деятельности.
Составление отчётов о деятельности.
Непосредственная работа с потребителями продукции (в т.ч. выезд в командировки).
Реклама продукции.
Участие в конкурсах и тендерах.
Работа по рекламациям.
Уверенное владение ПК.

Образование:
1983-1988 Казахский политехнический институт (г.Алматы), металлургический факультет, диплом инженера-механика по специальности "Механическое оборудование заводов цветной металлургии".
1978-1983 Алмаатинский индустриальный техникум, технологическое отделение, диплом с отличием техника-технолога по специальности "Холодная обработка металлов резанием".

Опыт работы:
май 2013 – декабрь 2013 – ТОО "Бизнес Трейдинг"
Поставка и реализация технических масел, смазок и жидкостей Fosser (Германия).
Менеджер по продажам:
Поиск, сбор, систематизация, анализ информации о:
- состоянии рынка реализации товара;
- покупателях, потенциальных покупателях (создание, ведение информационных баз, повторная проработка ранее наработанных баз);
- деятельности конкурентов.
Выявление эффективных секторов рынка реализации товара.
Продвижение товара на рынок, разработка и реализация схем продаж товара.
Выявление потенциальных и перспективных покупателей товара (оптовых и розничных, посредников) и установление деловых контактов.
Проведение переговоров (на любом уровне) по продажам с покупателями по следующим направлениям:
- представление общих сведений о товаре и его свойствах;
- выявление потенциальных потребностей покупателей;
- информирование о спросе на товар и отзывах потребителей о товаре;
- устранение сомнений в невыгодных свойствах товара.
Работа с заказчиками:
- поддержание контактов, осуществление информационной поддержки;
- мотивация клиентов на работу с Компанией;
- определение номенклатуры и количества товара;
- получение заявок;
- подготовка коммерческих предложений;
- заключение договоров: определение вида, составление, согласование, подписание, контроль реализации;
- оформление документов на оплату, контроль оплаты, контроль дебиторской задолженности;
- организация и контроль отгрузки и доставки товара;
- информирование обо всех изменениях в ассортименте товара, увеличении или снижении цен, акциях по стимулирования спроса, наличия и времени прихода товара на склад;
- работа с рекламациями.
Участие в проведении выставок.
Составление планов работ и отчётов.
март 2012 – август 2012 – ТОО "Компания "МЕТЭКС"
Поставка оборудования, материалов, производство собственной продукции, оказание инжиниринговых и транспортных услуг.
Менеджер по продажам карьерных и строительных машин:
Сбор информации и анализ рынка, определение новых сегментов потенциальных покупателей.
Работа с ключевыми клиентами.
Пополнение баз данных заказчиков, актуализация имеющихся баз.
Тендеры (регистрация, мониторинг сайтов; подготовка документации; участие).
Проведение переговоров на любом уровне и любой степени сложности.
Получение разрешений МЧС на применение машин на предприятиях РК.
Подготовка, подписание договоров.
Контроль отгрузки, доставки, приёма-передачи, пуска в эксплуатацию машин.
Контроль дебиторской задолженности.
Работа с бухгалтерской документацией.
Сдача машин в аренду.
Предпродажная подготовка товара на складе.
Инвентаризация и сверка с бухгалтерскими данными складских запасов закреплённого товара.
Координация работы и ведение документации сервисной службы.
июнь 2011 - февраль 2012 - ТОО "PROFESSIONAL-V"
Поставка инструмента и оборудования для машиностроительных, нефтедобывающих, металлургических и строительных предприятий.
Технический директор (июнь 2011 - ноябрь 2011).
Генеральный директор (ноябрь 2011 - февраль 2012):
Стратегическое и оперативное руководство коммерческой деятельностью компании.
Разработка эффективной стратегии развития и основных разделов плана развития компании.
Освоение новых направлений бизнеса и рынков.
Разработка проектов технической и административной модернизации.
Обеспечение компании квалифицированными кадрами.
Представление интересов компании во взаимоотношениях с государственными органами, юридическими лицами.
февраль 2011 - апрель 2011 - ТОО "Pneumatic Group"
Поставка энергетического оборудования, КТП, электростанций, сварочного оборудования, компрессоров, насосного оборудования, пневматического оборудования, электродвигателей.
Менеджер проекта:
Создание, ведение информационных баз покупателей, повторная проработка ранее наработанных баз.
Работа с заказчиками.
Мониторинг тендеров.
Подготовка тендерной документации.
Участие в тендерах.
март 2009 - март 2010 - ООО "СПЕКО"
Поставка, монтаж, пуск в эксплуатацию, сервис асфальтобетонных и бетонных заводов; дробильно-сортировочных комплексов; оборудования для погрузки, разгрузки, перевалки, складирования; конвейеров. www.speco-plants.ru
Директор Представительства в РК, г.Алматы:
Обеспечение постоянного представительства ООО "СПЕКО" на территории РК.
Анализ и планирование, текущее руководство деятельностью, отчётность перед головным офисом.
Исследование, анализ, расширение рынка сбыта, увеличение объёмов продаж.
Наработка, поддержание и расширение клиентских баз.
Разработка и реализация рекламной стратегии.
Проведение переговоров на любом уровне и любой степени сложности.
Проведение и участие в выставках.
Участие в конкурсах и тендерах.
Проработка, согласование, подписание и отслеживание реализации контрактов.
Работа с рекламациями.
Отслеживание эксплуатации поставленной продукции в гарантийный и послегарантийный периоды.
Контроль дебиторской задолженности.
Представление ООО "СПЕКО" и Представительства в отношениях с государственными и негосударственными органами и организациями.
Защита юридических прав и интересов ООО "СПЕКО" на территории РК.
Подбор, наём, увольнение и управление персоналом Представительства.
Достижения:
- организовал деятельность Представительства с "нуля";
- осуществил продвижение бренда компании, повысил узнаваемость бренда;
- наработал клиентские базы;
- установил деловые контакты с непосредственными заказчиками, провёл переговоры о поставках оборудования и заключении контрактов.
декабрь 1995 - декабрь 2008 - Bumar Sp. z o.o.
Производство, поставка, пуск в эксплуатацию, сервис: горно-шахтных машин, фронтальных погрузчиков, дизель генераторов, силовых агрегатов для буровых установок, компрессоров.
Главный менеджер Представительства (декабрь 1995 - май 1996).
Директор Представительства в РК (г.Алматы) (май 1996 - декабрь 2008):
Обеспечение постоянного представительства Bumar Sp. z o.o. на территории РК.
Разработка стратегии развития бизнеса и её реализация.
Реализация маркетинговых мероприятий.
Анализ рынка, прогноз продаж, ценообразование.
Развитие клиентской базы.
Организация участия в профильных выставках.
Общее руководство деятельностью Представительства, руководство персоналом.
Составление, заключение и отслеживание реализации контрактов.
Сертификация поставляемой продукции и получение разрешений на применение и эксплуатацию на территории РК.
Приёмка поставленной продукции с представителями заказчика и пуск в эксплуатацию.
Работа с рекламациями.
Отслеживание эксплуатации поставленной продукции в гарантийный и послегарантийный периоды.
Контроль дебиторской задолженности.
Представление Bumar Sp. z o.o. и Представительства в отношениях с государственными и негосударственными органами.
Защита юридических прав и интересов Bumar Sp. z o.o. на территории РК
Достижения:
- на основе анализа предыдущей деятельности реорганизовал и добился положительной динамики в деятельности Представительства;
- восстановил и расширил клиентские базы;
- увеличил объёмы продаж на 100 %.
октябрь 1991 - декабрь 1995 - СП "КАЗМАРТ"
Поставка, техническое обслуживание и ремонт чехословацких дорожно-строительных машин
Начальник отдела сервиса чехословацкой техники.
Заместитель директора по сервису и ремонту.
Директор (январь 1994 - декабрь 1995):
Руководство СП с целью представления интересов учредителей в РК.
Управление продажами, поставками, процессами технического обслуживания и ремонта чехословацких дорожно-строительных машин.
Учредители: ПО "Казсервисмашиспытание" (г.Алматы), ПО "НодФос" (г.Джамбул); Западносибирский металлургический комбинат (Россия, г.Новокузнецк); Заводы тяжёлого машиностроения Дубница над Вагом, АО "МАРТИМЭКС", ООО "ЗТС Дубница Трэйд" (Словакия).

Деловые качества:
ориентация на результат, профессионализм, инициативность, ответственность, организованность, целеустремлённость, трудолюбие, пунктуальность, исполнительность, умение работать в коллективе, способность к обучению и самообучению, стрессоустойчивость.

Дополнительная информация:
Владение компьютером: Windows, MS Office, Internet - опытный пользователь.
Владение языками: русский – свободно, английский – со словарём.
Личный автомобиль, водительские права категории BCD.